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俩人加工玉米芯上演济阳版中国合伙人

时间:2019-04-28 09:50

  一部电影 《中国合伙人》,曾燃起了很多人心中的创业梦想。同样的故事,在济阳县新市镇真实地上演了——不同的是,他们是2人组合,让他们实现梦想的不是英语培训学校,而是农民眼中用来烧火的玉米芯,用来做饲料、兽药。他们的产品虽然很“农民”,但让农民变废为宝;他们的公司虽不大,但潜力巨大;他们的故事很平凡,可能比电影更精彩。

  两名合伙人分别是1988年出生的贾宝坤和1986年出生的孙红叶。贾宝坤是合伙人中的“快刀嘴”,他留着一头平头短发,笑起来还略显青涩。但不为人知的是,短短2年时间,他们二人创办的玉米芯加工厂,将玉米芯和秸秆回收深加工,使其变废为宝,不仅化解了济阳县甚至济南市的秸秆焚烧难题,而且还把自己的工厂做到了年销售额上千万元的业绩。

  说起与玉米芯的结缘,贾宝坤说,这得益于他与合伙人一同打工4年的经历,他俩在青岛一家机械厂戏剧性相遇、相识。在这家厂内,他们第一次接触到了玉米芯深加工设备,并从中发现玉米芯潜在商机。由于当时苦于没有资金,两人虽有创业梦,却只能暗埋心底。离职以后,孙红叶回到聊城老家干起了小生意,贾宝坤则是子承父业,帮着父亲料理家具厂生意。

  家住农村的贾宝坤发现,玉米粒脱离后,许多农户将玉米芯堆砌在屋外,风吹日晒下玉米芯发霉后便倒进路边沟中,而且田间到处是玉米秸秆焚烧燃起的浓烟;街上不时有宣传车循环广播着严禁露天焚烧秸秆的宣传语。看到这些在别人眼里的宝贝,在自己的家乡却被人当做垃圾扔掉,他感到既可惜,又无奈。

  “为何不试试办个玉米芯加工厂!”当贾宝坤提出这一构想后,两人一拍即合,立即对玉米芯市场进行调研。调查发现,这类加工厂全国不足100家,大部分集中在东三省,山东省内更是少之又少。玉米芯可研发七八十种附加产品,前景十分可观,而且产品主要销往南方地区。

  “做这一行,原料的采购至关重要。济阳县及其周边都以农业种植为主,论资源,毫不逊色东北一带;论区位优势,山东省距离南方更近,仅运费一项就占具极大优势。”贾宝坤说。一番调查下来,两人很是兴奋。贾宝坤立即找到镇政府领导协调厂址,厂址选好了,办厂的投资让两人犯了难。为了凑齐这些钱,贾宝坤和孙红叶兵分两路,几乎将身边的亲戚朋友全借遍了,才凑到了200万元,然而离投资建厂仍有100多万的缺口。无奈之下,贾宝坤找到了父亲,软(硬泡,动之以情晓之以理,最终劝服父亲将辛苦经营了15年之久的家具厂抵押给银行。“当时,只有一个信念,必须成功!功成,则出人头地,失败,则几十年翻不了身。”

  让这个厂子运行起来,两人精打细算下来,最少5名工人。为了节省开支,他们只招了3名工人,另外两个名额缺口由他们二人补上。两人一边在厂内指导工人技术,一边抽空跑市场。

  “理想很丰满,现实很骨感。”贾宝坤告诉记者,当时想象得挺美好,产品市场很广,既能种蘑菇,也能研发出兽药、口香糖。然而,刚生产出第一批产品,市场行情急剧下滑,生产前价格挺高,一下滑到底了,产品如“小山”般堆砌在仓库内。那段时间,两人天天出去跑市场。“晚上睡不着,都快魔怔了,做梦都在想着卖货,不敢想象卖不出去的后果。”

  回想那段往事,贾宝坤眼睛蒙上了一层水雾。他们的工人和送货农户个个都是好样的。那段岁月很艰难,不堪回首,工人的工资发不出来,没钱买原料,资金链几乎断了。但工人们一个也没有离开厂子,工人有几句话让他们深受感动:“工资我们自己给自己发,熬过去就好了。”送货的农户更是把货赊销给他们,说什么时候有钱了什么时候给,说对他们两个小伙子有信心。

  由于天天泡在生产车间,两人整天蓬头垢面。曾经有一次,一位国税局的工作人员上门找企业负责人,当他们出现在对方面前时,对方惊讶地张着嘴巴。贾宝坤说,赌钱网站,那时候,父母想来厂里看看,但大多被他阻止。有时候,有工人偷拍他在车间里的工作场景,他都跟对方急眼。“灰头土脸的,老人看见心疼,朋友看见笑话……”

  就在厂子举步维艰时,一个陌生的电话打到了贾宝坤的手机上。贾宝坤介绍,当时已经晚上11点多,一个操着南方口音的男子,开门见山就说看到他们的公司网站,问他是不是做玉米芯加工的,能不能加工鱼饲料。在电话中,他得知,此人姓夏,原本与山东菏泽一家同样做玉米芯加工的厂子联系好,坐上开往山东的火车来采购货。然而等他快到山东境内时,再打电话始终与对方无法联系。无奈之下,对方试着在网上搜索别的厂家,结果找到了他们的网站。如果没有合适的,夏先生就只好准备打道回府了。

  “当时兴奋得一晚上没睡着,感觉简直听到了天籁之音。”贾宝坤笑着说,害怕对方嫌弃县城乡镇偏远,第二天一大早5点多,他开车到济南火车站接上了对方。对方来到厂房看了一下,在听了他们二人的创业故事后,当即决定当天下午定货,并一口气要了100多吨,而且第一车付的是现金,金额至今仍记忆深刻是3.7万元。“这是我们的第一桶金,太难忘了,想不深刻都难!”现如今,这位湖南客户仍是贾宝坤厂子的忠实客户。紧跟着,客户介绍客户,湖南的整个市场被打开,南方客户源源不断地前来订货。

  贾宝坤介绍,单纯的一个新市镇远远满足不了他的胃口。为了保障原料供应,他的原料采购囊括了济阳县、商河县和临邑县等区域。去年,他与周边13800户玉米种植大户签订了收购协议,涉及玉米种植面积24800余亩,其中,仅济南地区收购玉米芯的种植面积就达12400余亩。同时,还在济阳、商河等20多个乡镇设立了秸秆、玉米芯收购点,并有专门运输车队负责原料装运。

  “过去一文不值的玉米芯,现在我们按500元一吨收购,农民有十亩地的话可增收近千元。”贾宝坤自豪地说,看到农民能变废为宝,增加额外收入他们心里也感到格外高兴。今年5月份,他们的企业还获评为市级龙头企业。

  现如今,贾宝坤开办的铭威农业科技公司,已从5人的公司发展到40余名职工,并建立了自己的研发团队,研发出了十余种产品,如鱼饲料、宠物垫料、兽药、喷浆蛋白……去年2月,齐鲁制药有限公司与其签订了合作协议,常年供应宠物垫料、兽药抛光料等产品。目前,他们公司正在深挖衍生产品,研发口香糖提纯工艺。同时,他们正在争取产品出口权,办理相关手续,届时,产品将出口日本、韩国等发达地区,预计可增加收入6000余万元。